Revenue LAB: indicatori principali, strategie e azioni di miglioramento - LIVELLO BASE

Destinatari: Tutto il personale

Riconoscere ed analizzare le caratteristiche principali di una struttura ricettiva ed il mercato nel quale opera per poi definire una strategia corretta di revenue management. Saper analizzare il rendimento di una strategia di revenue management per poi identificare opportunità e azioni di miglioramento. Conoscere le dinamiche commerciali e i canali di vendita del settore alberghiero. Valutare e scegliere il software adeguato ad una struttura alberghiera.

− Revenue management: definizione e caratteristiche principali del settore alberghiero
− Tipologie di strutture ricettive
− Analisi di mercato, competitive sets e benchmarking
− Segmentazione del mercato
− Canali di distribuzione
− Dinamiche commerciali
− Prezzo, inventario e restrizioni di vendita
− Pricing: posizionamento tariffario
− Fonti dei dati
− Reporting e gestione dei dati
− Metodi di analisi
− Software alberghiero
− “The revenue game”: simulazione di revenue management

Dal 2009 lavora nel revenue management e nell’e-distribution in Italia. Consulente per diversi alberghi prestigiosi tra Roma e Milano e per progetti di nuove aperture. E’ group revenue manager per una catena alberghiera italiana; specializzato nell’implementazione dei sistemi informatici di PMS e RMS per nell’avvio di nuove strategie di revenue management dal dynamic pricing e inventory management alla distribuzione. Il suo focus è l’implementazione delle strategie di revenue management nelle strutture di lusso. Gestisce strategie di revenue management per strutture indipendenti e hotel appartenenti a brand internazionali.

Agli allievi che frequenteranno l’80% del monte ore previsto sarà rilasciato l’attestato di frequenza.

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