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Revenue LAB: dynamic pricing & inventory management - LIVELLO AVANZATO

Destinatari: Titolari, general manager, resident manager, revenue manager, addetti revenue management, capi reparto, addetti finance&accounting
Riconoscere ed analizzare le caratteristiche principali di una struttura ricettiva ed il mercato nel quale opera per poi definire una strategia corretta di revenue management. Analizzare ed approfondire due degli argomenti chiave del revenue management ovvero il dynamic pricing e l’inventory management. Definire strategie efficaci di prezzi dinamici e capire come attuarle nell’attività quotidiana. Analizzare l’efficacia e il rendimento di una strategia di revenue management per poi identificare delle opportunità e azioni di miglioramento.

− Revenue management: definizione e caratteristiche principali del settore alberghiero
− Dynamic pricing & inventory management
− Analisi di mercato, competitive sets e benchmarking
− Segmentazione del mercato
− Canali di distribuzione
− Dinamiche commerciali
− Posizionamento di prezzo
− Prezzo, inventario e restrizioni di vendita
− Reporting e gestione dati
− Metodi di analisi
− Scelta ed implementazione di un RMS
− “The revenue game”: simulazione di revenue management

Dal 2009 lavora nel revenue management e nell’e-distribution in Italia. Consulente per diversi alberghi prestigiosi tra Roma e Milano e per progetti di nuove aperture. E’ group revenue manager per una catena alberghiera italiana; specializzato nell’implementazione dei sistemi informatici di PMS e RMS per nell’avvio di nuove strategie di revenue management dal dynamic pricing e inventory management alla distribuzione. Il suo focus è l’implementazione delle strategie di revenue management nelle strutture di lusso. Gestisce strategie di revenue management per strutture indipendenti e hotel appartenenti a brand internazionali.

Agli allievi che frequenteranno l’80% del monte ore previsto sarà rilasciato l’attestato di frequenza.

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