Seguici su 
− MICE: tipologia di eventi, finalità, lead time, i diversi “status” delle richieste nella terminologia convenzionale
− Le strategie di vendita: camere e sale/spazi, “Room to Space ratio”, F&B commitment, cross selling/cluster
− La richiesta di proposta commerciale: “leggere oltre le righe”
− Come stabilire un contatto con il cliente per una duratura business relationship e per qualificare un lead
− La presentazione dei benefits per il cliente
− La proposta commerciale su misura: cosa includere, come presentarla, servizi accessori
− Esercizio pratico di simulazione richiesta/offerta
− I follow up efficaci: il primo follow up di verifica ed il secondo follow up per confermare il business
− La negoziazione: “chiudere” il business
− Esercizio pratico di simulazione follow up/negoziazione
− Il contratto: cosa deve includere, cosa non, clausole “protettive”
Agli allievi che frequenteranno l’80% del monte ore previsto sarà rilasciato l’attestato di frequenza.
